Sulle differenze interculturali nelle trattative commerciali tra tedeschi e italiani

Abstract

L'Italia è uno dei maggiori partner commerciali della Germania e viceversa. Ciò nonostante ricorrono talvolta dannose incomprensioni tra i partner commerciali italo-tedeschi, che nascono a relazioni commerciali già avviate e derivano spesso da aspetti che le parti reciprocamente non avevano previsto, dando per scontato che valori e consuetudini del mondo commerciale degli uni si applichino anche a quello degli altri. Questo contributo intende fornire delle chiavi d'accesso e delle categorie interpretative per incentivare l'analisi dei comportamenti aziendali in un contesto commerciale interculturale e (al giorno d'oggi) non necessariamente internazionale.